目前市場上最常見的裝修方式有清包、半包、全包和工(gōng)長俱樂部裝修四種，但是作爲不了解裝修的普通業主來講，根本不知(zhī)道這四種方式的概念，今天帶大(dà)家來看看，到底哪種裝修方式是你的菜，避免裝修過程中(zhōng)被人忽悠。
全包裝修也叫包工(gōng)包料裝修，所有材料采購和施工(gōng)都由施工(gōng)方負責，對于業主來說這是最省心的一(yī)種裝修方式，同時這也是裝修公司利潤最大(dà)的一(yī)種裝修方式。
<一(yī)>全包模式的經營策略
1、整合施工(gōng)、
設計、材料資(zī)源爲客戶提供打包服務；
2、組織大(dà)量營銷型
設計師，根據客戶房屋面積推薦合适的套餐方案，以
設計師引導銷售爲主；
3、有自己的材料展廳，部分(fēn)貼牌，部分(fēn)包銷；
4、以單平米造價爲核算單位，以主力戶型爲模闆，組合主材，分(fēn)列高中(zhōng)低檔各類套餐；
5、套餐轉包賣給工(gōng)長，工(gōng)長是公司的最大(dà)客戶和利潤來源。
<二>優點：
1、節省時間，不必東奔西走看材料；
2、省時省心，出現問題不扯皮；
3、裝修造價很容易計算；
<三>不足：
1、選擇面相對偏窄，不能憑個人意願選擇主材；
2、後期增項難以控制，總裝修金額并不低；
3、公司指定主材質量很難保證，出現問題不好解決；
也叫包清工(gōng)，是指業主自行購買所有材料，找裝飾公司或裝修隊伍來施工(gōng)的一(yī)種工(gōng)程承包方式。
<三>不足：
1、人工(gōng)費(fèi)單價相對偏高，輔料單價高，整個裝修造價并不低；
2、公司提點高，工(gōng)長利潤低，尋求增項獲取利潤；
3、内部監理很難控制質量；
半包是指介于清包和全包之間的一(yī)種方式，施工(gōng)方負責施工(gōng)和輔料的采購，主料由業主采購，如地闆、潔具、瓷磚、木門、櫥櫃等，其他一(yī)些輔料由施工(gōng)隊來安排，如水電(diàn)管件、防水、水泥沙子、膩子石膏等。是目前比較多的裝修方式。
<一(yī)>經營策略：
1、以清工(gōng)+輔料報價，是市場上客戶選擇率最高的模式也是進入門檻最低的一(yī)種經營模式；
2、約定輔料品牌，施工(gōng)方購買輔料；
3、以
設計師爲主導，簽訂合同後轉包給工(gōng)長；
<二>優點：
1、業主選擇空間大(dà)，個性化更突出，同類公司多，更容易比較報價；
2、可以根據自己情況選擇大(dà)公司、小(xiǎo)公司或遊擊隊；
<三>不足：
1、業主無法确定輔料質量，容易被“偷梁換柱”；
2、首付款比例高，業主一(yī)旦簽訂合同，喪失裝修主動權；
3、過分(fēn)依賴
設計師，增加流轉環節，增加裝修成本；
4、公司提點高，工(gōng)長利潤低，尋求增項獲取利潤；
新興起的裝修模式，工(gōng)長直接給業主報價，對業主不收管理費(fèi)，對工(gōng)長不提點，省去(qù)裝飾公司的中(zhōng)間環節，工(gōng)程不分(fēn)包不轉包，第三方監理監督驗收保障了工(gōng)程質量，由工(gōng)長俱樂部負責售後，簽訂正規家裝合同。
<一(yī)>特點：
1、最新的電(diàn)商(shāng)O2O模式在裝修行業的試水，利用網絡集客，實現線下(xià)裝修，引入内部競争PK機制；
2、專注做強做大(dà)平台，不偏袒工(gōng)長，客戶就是業主不是工(gōng)長，努力提高客戶滿意度；
3、選擇好公司還要碰到好工(gōng)長才能保證裝修順利，不如直接選擇靠譜的工(gōng)長；
4、免費(fèi)測量、免費(fèi)報價、2-3名工(gōng)長PK報價擠掉水分(fēn)；
5、可滿足不同層次客戶需要；
<二>優點：
1、選擇公司仍然由工(gōng)長來操作，直接選擇工(gōng)長主動不被動、更省、更快捷；
2、無成本獲得裝修預算及方案，比遊擊隊更有保障有經驗；
3、不需要支出公司管理費(fèi)及公司扣點，裝修造價降低30%以上；
4、專注做平台，不偏袒工(gōng)長，更公平、公正；
<三>不足：
1、推廣成本高，很難盈利，借助口碑宣傳；
2、新市場客戶接受慢(màn)，并不是所有的工(gōng)長都能适應新模式；
3、迄今沒有形成一(yī)個具有全國影響力或品牌号召力的俱樂部；
開(kāi)工(gōng)前的陷阱
1、合同陷阱——使用自制的打印合同；建議：一(yī)定使用家裝委與工(gōng)商(shāng)局統一(yī)印刷的制式合同；
2、惡意漏項——“低進高出”，“套老客戶”；建議：不要單純比拼價格，提前确認後續可能産生(shēng)的增項項目并要求預估水電(diàn)改造的費(fèi)用，或者直接約定一(yī)個包幹價；
3、模糊材料——不指定具體(tǐ)的使用材料；建議：提前約定所使用的材料品牌及購物(wù)渠道；
施工(gōng)時的偷工(gōng)減料現象
1、工(gōng)藝上——減少工(gōng)程量如：防水、膩子找平、布線的合理性建議：找正規公司，看客戶口碑和評價；
2、管理上——缺失了監管環節建議：簽合同前提前約定好環節驗收人和驗收标準，不怕麻煩越細越好；
3、功能上——減少終端個數建議：提前約定好電(diàn)氣終端個數及位置，并嚴格驗收把關（不要迷信效果圖）；
材料方面的偷梁換柱和以次充好施工(gōng)方爲了追求利潤，往往會在材料上做手腳，偷梁換柱或以次充好。好的材料被替換已經是常見的事情了，比較惡劣的是所替換使用的是假冒僞劣商(shāng)品，那就會造成高污染、低質量的劣質商(shāng)品被使用。目前的家裝市場的競争過于激烈，一(yī)些公司對施工(gōng)隊的扣點又(yòu)過高，沒有利潤空間的施工(gōng)隊就隻能侵害業主的利益，在各個環節對材料進行替換。建議：關鍵材料自己采購或指定采購渠道憑小(xiǎo)票(piào)驗收；
開(kāi)工(gōng)後的惡意增項所謂惡意增項，也就是說這些增項是有害無益的，施工(gōng)方通過一(yī)些增項追逐到了更多利潤，業主卻增加了費(fèi)用，同時浪費(fèi)了材料，留下(xià)了許多隐患。如：過炫的燈光設置，過于繁雜(zá)的造型
設計，過多的木工(gōng)制作；建議：裝修遵從“簡裝修重裝飾”的原則，注重安全、環保、功能三方面的需要；對不影響質量的工(gōng)藝方法以節能低碳爲原則進行判斷；
“灰色成本”成爲費(fèi)用之一(yī)“灰色收入”在家裝市場非常普遍，而這些灰色收入在業主身上就體(tǐ)現成了“灰色成本”，它一(yī)般會提高主材的購買成本10%以上，同時業主還不一(yī)定能得到好的商(shāng)品。建議：談單時不要扮演“有錢人”，自主談價後再找
設計師陪購；
風險和責任的巧妙轉移不正規的
公司沒有自己的施工(gōng)隊伍，跟業主簽訂合同後再轉包、分(fēn)包，責任層層轉嫁，一(yī)旦出事，層層推诿；
